¿Para todo el mundo?

Los principio básico de la web, es centrarse y definir claramente los objetivos, los objetivos ayudan a definir el público objetivo y nos ayuda a centrarnos en QUIENES y dejar de lado el TODOS.

TODO el mundo no va al quiropráctico, TODO el mundo no da caridad, TODO el mundo no lee el Comercio. Seth Godin en su artículo "Everyone is clueless" afirma que:

TODO el mundo de hecho vive una década atrás y que requiere publicidad y experiencia directa a fin de darse cuenta de que algo esta sucediendo.

El problema es que TODOS, muchas veces termina por convertirse en NADIE.

Usted y su empresa no quieren a TODO el mundo, quieren a la pareja perfecta, quieren a ALGUIEN, ALGUIEN a quién le importa lo que haces, ALGUIEN quién hará la diferencia.

En la medida que su empresa se centre en encontrar a la pareja perfecta, las cosas irán mejorando rápidamente. Esto por que usted puede pasar por alto a TODO el mundo y centrarse en ALGUIEN a quién realmente le importa lo que usted hace.

Entonces, es momento de preguntarnos, ¿sabemos quien es nuestra pareja perfecta? ¿sabemos quién es ese alguien?.

El 84% no hace click

De acuerdo al último artículo del blog de Seth Godin, los clicks para los anuncios en línea provienen sólo del 16% de los internautas, y la mayoría de ellos provienen de sólo el 4% de los usuarios de internet.

Así mismo, considera que uno debe ser consciente que al optimizar los avisos o banners, esta dejando de lado a un alto porcentaje de la población. Es decir con los banners, sólo esta llegando a un mínimo de la población.

Considerando lo anteriormente mencionado, si su negocio esta centrado en aquellas personas que dan click, gana, por el contrario, sino lo es, debería contratar anuncios basados en la familiaridad, más no en los clicks que puedan hacer sobre sus avisos.

Con un ejemplo, Seth Godin, intenta clarificar lo mencionado:

"Imagina que sólo los zurdos dan clic en su anuncio (en el mismo porcentaje) ¿Que haría si tiene un producto para diestros?

Debemos considerar eso, y concluir que los banners llegan a una parte de los internautas en internet, por lo cual sólo son un parte de la estrategia de e-Marketing. Aquí podríamos plantearnos la pregunta ¿Cual es al efectividad de sus banners? ¿Cumplen los objetivos para los cuales son adquiridos? ¿Tiene claro el retorno de la inversión de ellos?

El proceso del éxito

De acuerdo a Seth Godin, presenta el siguiente aspecto:

1. Actitud
2. Enfoque
3. Objetivos
4. Estrategia
5. Tácticas
6. Ejecución

Muchas veces invertimos la mayor parte del tiempo en la ejecución, cuando es claro que nadie a tenido éxito debido a la ejecución, la ejecución es importante, pero sin táctica no hay un orden de como lograr un objetivo con la ejecución de acciones.

Por otro lado, la táctica queda eclipsada por la estrategia, pues la estrategia determina que táctica es la que va funcionar. Pero la estrategia sólo se puede plantear si se tienen los objetivos claros, sin objetivos no podemos determinar que estrategia aplicar.

Ahora, que hay sobre los dos primeros puntos, de los cuales casi nunca se oye hablar.

Enfoque, el cual es determinante para poder visalizar el proyecto, el enfoque ayuda a comprender los objetivos planteados, todos tienen un estilo distinto de llevar adelante los objetivos, y si elegimos un estilo inadecuado, entonces la estrategia, la táctica y la ejecución no funcionaran en forma adecuada para lograr los objetivos.

Así mismo, en primer lugar en esta escala esta la actitud, la actitud con la cual enfrenta el proceso de lograr los objetivos, desde el enfoque hasta la ejecución.

De donde aparecen algunas preguntas:

1. ¿Cómo lidiar con el fracaso?
2. ¿Cómo tratar la competencia?
3. ¿Qué personalidad busca en las personas que contrata?
4. ¿Qué tipo d decisiones toma cuando nadie lo mira?

Es fácil centrarse en la ejecución, pero debemos tener en cuenta que sin los demás componentes, la ejecución no nos llevara a ningún lado o tal vez si, al fracaso.

Artículo basado en The hierarchy of success de Seth Godin.

Nuevo Marketing vs Viejo Marketing

De acuerdo a Seth Godin, en su libro "Helado de Albóndiga", se presenta ante nosotros un nuevo marketing, el cual tiene que ver con moda e historia, permisos y promesas, y lo compara con un viejo marketing, al que denomina prehistórico.
A continuación presentamos un cuadro comparativo entre el Nuevo Marketing y el Viejo Marketing.